Promociones comerciales

Datos de interés

Modalidad: Semipresencial.

Duración: 90 horas.

Horario: 09:00 a 14.00 h.

Objetivos

Generales: Dotar al alumno de los conocimientos imprescindibles para desarrollar su capacidad de actividad de venta y promoción de productos a través de herramientas tradicionales y nuevas tecnologias como las páginas web y los espacios virtuales.

Específicos:

• Identificar las fuentes de información que facilitan los datos necesarios para la definición de una acción promocional, tanto on line como off line.
• Definir las principales técnicas psicológicas que se aplican en una acción promocional.
• Elaborar un presupuesto a partir de unos datos económico-financieros y una acción promocional definida, teniendo en cuenta los recursos humanos y materiales necesarios.
  

Programa

Tema 1. La promoción en el punto de venta.
1.1. Comunicación comercial: publicidad y promoción.
1.2. Marketing directo.
1.3. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
1.4. La promoción del fabricante y del establecimiento.
1.5. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
1.6. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
1.7. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

Tema 2. Merchandising en el punto de venta.
2.1. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
2.2. Técnicas de rotulación, letras, forma y color para folletos y carteles en el punto de venta.
2.3. Mensajes promocionales.
2.4. Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
2.5. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

Tema 3. Herramientas.
3.1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.
3.2. Herramientas de promoción online, sitios y estilo Web para la promoción de espacios virtuales.
3.3. Páginas Web comerciales e informacionales.

Tema 4. Elementos.
4.1. Elemento de la tienda y/o espacio virtual.
4.2. Elementos de la promoción online.
4.3. Resumen.

Tema 5. Criterios de control.
5.1. Criterios de control de las acciones promocionales.
5.2. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.

Tema 6. Análisis de resultados.
6.1. Análisis de resultados.
6.2. Ratio de control de eficacia de las acciones. promocionales.
6.3. Aplicación de medidas correctoras. Control de gestión.
6.4. Utilización de hoja de cálculo informático.

Total teoría: 36h
Total práctica: 54h

Organizador formación: FECOM

Enlace externo: http://www.fecom.es